Sprzedaż auta w tym czasie to strata pieniędzy. Eksperci wskazali najgorszy moment w roku
Sprzedaż samochodu w nieodpowiednim momencie może oznaczać realne straty finansowe. Eksperci podkreślają, że rynek motoryzacyjny podlega sezonowym wahaniom, a wystawienie auta na sprzedaż w niekorzystnym okresie obniża szanse na szybką i korzystną transakcję. Okazuje się, że są miesiące, w których lepiej wstrzymać się z ofertą, jeśli nie chcemy zostawić kilku tysięcy złotych na stole.
Kiedy najlepiej sprzedać samochód?
Sprzedaż używanego samochodu może wydawać się prostym zadaniem, ale w praktyce wymaga odpowiedniego przygotowania, znajomości rynku i przemyślanej strategii. Od określenia realnej wartości pojazdu, przez przygotowanie go do prezentacji potencjalnym kupcom, aż po sfinalizowanie formalności – każdy etap ma znaczenie, jeśli chcemy szybko i bezproblemowo zakończyć transakcję.
Specjaliści zwracają uwagę, że największym zainteresowaniem kupujących cieszą się samochody używane wiosną i jesienią. Wtedy aktywność na rynku wzrasta, bo nabywcy poszukują auta przed sezonem wakacyjnym albo zimowym. To przekłada się na szybsze transakcje i wyższe ceny.
Niższą aktywność kupujących w maju i czerwcu można przypisać sezonowym trendom na rynku motoryzacyjnym. Po zimie zainteresowanie zakupem samochodów zwykle wzrasta, ponieważ kupujący chcą wymieniać swoje pojazdy. Jednak gdy zbliża się lato, aktywność ponownie spada, a wiele osób woli podróżować i spędzać czas na świeżym powietrzu niż kupować samochód - wyjaśnia Matas Buzelis, ekspert carVertical.
Najgorszy moment w roku dla sprzedających samochody. Nie warto ryzykować
Z danych wynika, że maj, czerwiec i grudzień to miesiące, kiedy popyt na auta używane jest najniższy. Czerwiec uznawany jest wręcz za najspokojniejszy okres roku — tylko 7,6 proc. wszystkich przeglądów samochodów w systemie carVertical miało miejsce właśnie wtedy. Podobnie wygląda grudzień z wynikiem 7,8 proc., a w maju liczba ta wynosiła 8 proc.
W praktyce oznacza to, że wystawiając auto na sprzedaż w tych miesiącach, trzeba liczyć się z dłuższym czasem oczekiwania na kupca i niższymi ofertami. Mniejsza konkurencja wśród nabywców sprawia, że sprzedający tracą przewagę negocjacyjną, a potencjalni klienci mogą pozwolić sobie na twarde negocjacje cenowe.
Kiedy kupować, by zyskać?
Właśnie te okresy - maj, czerwiec i grudzień - są korzystne z perspektywy kupujących. Spadek zainteresowania rynkiem sprawia, że dealerzy i komisy obniżają ceny, aby szybciej pozbyć się aut i zrobić miejsce na kolejne egzemplarze. W grudniu dodatkowym czynnikiem są wyprzedaże rocznika, co potrafi wygenerować naprawdę atrakcyjne okazje.
Kupujący w tych miesiącach mogą liczyć na większą elastyczność sprzedawców i dodatkowe bonusy. Dla cierpliwych i dobrze przygotowanych nabywców jest to więc idealny moment, by znaleźć zadbane auto w korzystnej cenie, a niekiedy nawet z dodatkowymi usługami lub rabatami.
Średnie ceny i różnice regionalne
Według raportów rynkowych średnia cena używanego samochodu w Polsce w pierwszej połowie 2025 roku wyniosła 46 571 zł. To o około 14,5 proc. mniej niż w Czechach, gdzie średnia osiąga poziom 53 317 zł. Na Słowacji ceny również są wyższe niż nad Wisłą. Wynika to między innymi z młodszego wieku pojazdów i mniejszych przebiegów, a także z wyższej siły nabywczej społeczeństwa za granicą.
Dla polskich sprzedawców oznacza to, że krajowy rynek jest szczególnie wrażliwy na sezonowe wahania. Każde niedopasowanie momentu sprzedaży do realiów rynkowych może przełożyć się na odczuwalne straty. Z kolei kupujący mogą wykorzystać ten fakt, by negocjować ceny i wybrać najlepszy moment na zakup.
