Żabka podbija kolejny kraj. Tamtejsi klienci kupują jeszcze więcej niż Polacy

Dlaczego Żabka rośnie szybciej niż cały rynek?

Żabka w 2025 roku osiągnęła 31,1 mld zł sprzedaży (+14,1% r/r), podczas gdy cały rynek spożywczy urósł o 4,6%. To pokazuje wyraźnie, że firma systematycznie zwiększa swój udział w rynku.

Kluczowy jest model działania. Żabka nie konkuruje bezpośrednio z dyskontami ceną, tylko wygodą i dostępnością. Klienci robią tam szybkie, codzienne zakupy – często bez planowania.

„Wizyta w Żabce nie jest wielkim wydarzeniem życiowym. To część codzienności” – mówił Tomasz Suchańskipodczas konferencji prasowej Żabka Group (20 marca 2026).

To właśnie ten mechanizm sprawia, że nawet przy inflacji i niepewności gospodarczej liczba wizyt klientów pozostaje stabilna. Zakupy impulsowe – kawa, hot dog, szybki obiad – są mniej podatne na oszczędzanie niż duże koszyki w dyskontach.

Co dzieje się w Rumunii? Te wyniki zdecydowanie zaskakują

Ekspansja zagraniczna nabiera tempa. W 2025 roku Żabka otworzyła blisko 120 sklepów w Rumunii, a wyniki zaczynają dorównywać Polsce. Największym zaskoczeniem są jednak preferencje klientów.

„W czwartym kwartale sprzedaż sklepów w Rumunii osiągnęła poziom zbliżony do Polski” – podkreślał Tomasz Suchański podczas konferencji.

Jeszcze ciekawszy jest jeden szczegół: ponad 35% sprzedaży to gorące jedzenie.

To więcej niż w Polsce i pokazuje, że sklepy coraz bardziej przypominają punkty gastronomiczne niż klasyczne sklepy.

Dla spółki to jasny sygnał:

• rozwój foodu = większa marża
• większa marża = szybszy wzrost

Miliard zysku i rekordowe wyniki. Skąd te pieniądze?

Rok 2025 był przełomowy finansowo.

• ponad 27 mld zł przychodów
• EBITDA: 4,1 mld zł (+16%)
• zysk netto: ponad 1 mld zł (pierwszy raz w historii)
• marża EBITDA: 13,1%

„Po raz pierwszy przekroczyliśmy próg miliarda złotych zysku netto” – mówiła Marta Wrochna-Łastowska podczas konferencji.

Za tym stoją konkretne czynniki:

• większa skala (więcej sklepów)
• wyższe marże na jedzeniu i usługach
• lepsze warunki u dostawców
• kontrola kosztów

Dodatkowo coraz wyraźniej widać, że zarząd Żabka Group przesuwa akcent z samej ekspansji na stabilność sieci franczyzowej. Kluczowe nie jest już tylko otwieranie nowych sklepów, ale także utrzymanie obecnych partnerów.

W 2025 roku franczyzobiorcy osiągnęli około 17% marży, a więc tempo poprawy ich rentowności było wyższe niż wzrost samej sprzedaży. To istotna zmiana w porównaniu z wcześniejszymi latami, kiedy model bywał bardziej wymagający operacyjnie i wiązał się z większą rotacją partnerów.

Z danych prezentowanych podczas konferencji wynika, że obecnie liczba rezygnacji ze współpracy spada, a sieć staje się bardziej stabilna. Coraz więcej franczyzobiorców decyduje się kontynuować działalność, co przekłada się na mniejszą liczbę zamknięć placówek i większą przewidywalność biznesu. W 2025 roku do sieci dołączyło ponad 2600 franczyzobiorców. 

Aplikacja, zwroty paczek i butelki. Jak Żabka zarabia poza sklepem?

Coraz większą rolę w modelu biznesowym Żabka Group odgrywają usługi, które wykraczają poza tradycyjny handel. Sklep przestaje być wyłącznie miejscem zakupów, a staje się punktem codziennych spraw do załatwienia.

Najlepiej widać to w liczbach:

• ponad 10 mln aktywnych użytkowników aplikacji
• ponad 20 mln zwróconych butelek w ramach systemu kaucyjnego
• dynamiczny rozwój usług logistycznych, takich jak EasyDrop

To przekłada się na zmianę zachowań klientów. Coraz częściej wchodzą do sklepu nie tylko po zakupy, ale „przy okazji”:

• żeby nadać lub odebrać paczkę
• zwrócić opakowania
• skorzystać z usług dostępnych na miejscu

Dopiero w drugim kroku pojawia się zakup. W praktyce oznacza to, że każda dodatkowa usługa zwiększa ruch w sklepach i przekłada się na sprzedaż. To jeden z kluczowych mechanizmów wzrostu, który wyróżnia Żabkę na tle konkurencji. Sieć nie walczy wyłącznie ceną czy asortymentem, ale buduje wokół sklepów cały ekosystem usług.

Równolegle rozwijane są kolejne źródła przychodów:

• system reklamowy w sklepach (Żabka Ads)
• vouchery oraz karty lunchowe
• sprzedaż i usługi cyfrowe

W efekcie Żabka coraz bardziej przypomina platformę usług codziennych niż tradycyjną sieć handlową — a to pozwala jej rosnąć nawet wtedy, gdy sam rynek spożywczy wyraźnie hamuje.

Źródła: Biznes Info, konferencja prasowa Żabka Group