Koniec z kolejkami do hantli? Polacy masowo porzucają siłownie na rzecz subskrypcji
Jeszcze kilka lat temu fitness w internecie kojarzył się głównie z darmowymi treningami wideo i planami ćwiczeń do pobrania. Dziś to pełnoprawny segment gospodarki cyfrowej, w którym kluczową rolę odgrywają aplikacje, subskrypcje, influencerzy i dane o użytkownikach. Ćwiczenia i jadłospisy są tylko punktem wyjścia - prawdziwe pieniądze zarabia się na modelu biznesowym.
- Jak działa cyfrowy fitness od strony pieniędzy?
- Dlaczego subskrypcje wypierają karnety?
- Kto w Polsce już zbudował na tym skalowalne biznesy?
Subskrypcja zamiast karnetu. Fitness przejął zasady z Netflixa
Najważniejszą zmianą w branży fitness online jest odejście od jednorazowej sprzedaży na rzecz abonamentu. Użytkownik nie kupuje już konkretnego planu czy e-booka, lecz stały dostęp do platformy - miesięczny lub roczny.
Taki medal cechuje się:
- niską bariera wejścia (kilkadziesiąt złotych miesięcznie),
- przewidywalneymi przychodami po stronie twórców,
- wysoką skala bez kosztów infrastruktury, jak w tradycyjnych siłowniach.
Dla firm fitness oznacza to stabilność finansową. Dla użytkowników - często kilka równoległych subskrypcji zamiast jednego karnetu.
Polski rynek aplikacji fitness i lejek sprzedażowy - przemyślany biznes
Media społecznościowe są dziś lejkiem sprzedażowym, a nie głównym produktem. Darmowe treningi, reelsy i posty motywacyjne służą jednemu celowi: przekierować użytkownika do płatnego ekosystemu.
Najlepiej widać to na przykładzie Anny Lewandowskiej, która zbudowała rozpoznawalną markę opartą nie na pojedynczym produkcie, lecz na całym ekosystemie: aplikacjach, planach dietetycznych, subskrypcjach, własnych markach i e-commerce. Content w social mediach jest tylko początkiem relacji z klientem - pieniądze pojawiają się później.
Podobny kierunek obrała Nicole Ciećkiewicz, współtwórczyni aplikacji FitOllo. Projekt regularnie pojawia się w czołówce kategorii „Zdrowie i fitness” w Polsce, co pokazuje, że rynek krajowy jest gotowy na płatne rozwiązania cyfrowe.
FitOllo działa w klasycznym modelu:
- subskrypcja zamiast jednorazowej opłaty,
- intensywny content wideo,
- wyzwania i społeczność utrzymujące użytkowników w aplikacji.
To przykład przejścia od marki osobistej do produktu technologicznego, który może być skalowany bez zwiększania kosztów proporcjonalnie do liczby klientów.
Influencer fitness to dziś przedsiębiorca. To już nie moda, tylko sektor gospodarki
Eksperci nie mają wątpliwości: fitness w telefonie nie jest trendem chwilowym. To część większego rynku zdrowia cyfrowego, który będzie się dalej rozwijał wraz z:
- urządzeniami wearable,
- sztuczną inteligencją,
- coraz ostrzejszymi regulacjami dotyczącymi danych.
Ćwiczenia pozostaną podstawą, ale prawdziwe pieniądze są w subskrypcjach, technologii i danych. I właśnie tam dziś przenosi się ciężar całej branży fitness.
Najwięksi twórcy fitness przestali być wyłącznie trenerami. Dziś to:
- właściciele platform i aplikacji,
- zarządzający zespołami (IT, marketing, obsługa klienta),
- przedsiębiorcy analizujący dane i zachowania użytkowników.
Źródła: Biznes Info, Statista (rynek fitness online), Deloitte (digital health, subskrypcje), McKinsey (modele subskrypcyjne i D2C), App Store i Google Play (rankingi „Zdrowie i fitness”)
Obserwuj w Google News
