Rzucą to do Biedronki od czwartku. "1+1 gratis" dla wszystkich i przecena z 75,99 zł na 7 zł

Papier toaletowy, świeże borówki i kawa w hurtowych pakietach w Biedronce

Nowa, niezwykle rozbudowana oferta promocyjna, która wystartowała w czwartek 18 czerwca, pokazuje, jak głęboko sieci handlowe potrafią ingerować w strukturę cenową podstawowych produktów. Strategia portugalskiego giganta została precyzyjnie podzielona na dwa segmenty, z czego pierwszy wymaga posiadania aplikacji lojalnościowej lub tradycyjnej karty Moja Biedronka.

To właśnie dla tych zweryfikowanych konsumentów przygotowano bezpłatne opakowania wafelków Prince Polo Classic w wersji dla rodziny oraz mieloną kawę MK Cafe Crema o masie 250 gramów. Dodatkowo rabatem objęto wszystkie zapachy dostępne w asortymencie - od perfum, przez wody perfumowane, aż po mgiełki odświeżające.

Jednak menedżerowie Biedronki doskonale wiedzą, że nie każdy klient chce dzielić się swoimi danymi cyfrowymi. Z tego powodu potężną pulę zniżek udostępniono całkowicie bezwarunkowo, co ma przyciągnąć do placówek przypadkowych przechodniów. Sztandarowym przykładem jest papier toaletowy Velvet z ekstraktem z aloesu sprzedawany w paczkach zawierających 16 rolek.

Standardowa cena tego zestawu to 27,99 złotych, lecz w bieżącej akcji kupujący odbierają drugie opakowanie całkowicie za darmo. Podobny mechanizm darmowych gratisów objął świeże borówki amerykańskie, młodą kapustę na sztuki, mięso mielone wieprzowo-wołowe Kraina Mięs oraz wszystkie słodycze marki własnej.

Druga sztuka za symboliczną złotówkę

Równolegle obok tradycyjnych systemów wielosztukowych sieć wdrożyła agresywny wariant sprzedażowy, w którym kolejny produkt tego samego rodzaju kosztuje zaledwie jedną złotówkę. Ta specyficzna konstrukcja oferty ma na celu zwiększenie sprzedaży i szybkie zwolnienie przestrzeni półkowej na letni asortyment.

Rozwiązanie to zastosowano między innymi przy gorzkich czekoladach Meltie, ale znacznie większe korzyści czekają na stoiskach chłodniczych. Klienci kupujący ser żółty w plastrach marki Włoszczowa w opakowaniach o wadze 400 gramów zapłacą za pierwszą sztukę regularną kwotę 14,99 złotych, podczas gdy drugi pakiet otrzymają za symboliczną złotówkę.

Jeszcze bardziej jaskrawy przykład widać w segmencie chemii gospodarczej i kosmetyków, gdzie marże detaliczne są zazwyczaj najwyższe. Dezodoranty w sprayu marki Nivea kosztują standardowo 24,49 złotych za sztukę. Dzięki nowemu mechanizmowi rabatowemu, końcowy rachunek za dwa opakowania wyniesie niewiele ponad 25 złotych, zamiast tradycyjnych 49 złotych.

Dla przeciętnego gospodarstwa domowego to natychmiastowa ulga finansowa. Statystyki pokazują, że polski konsument potrafi doskonale kalkulować i coraz rzadziej kupuje produkty w cenach regularnych, czekając na tego typu zmasowane akcje. Taka postawa wymusza na dostawcach i producentach elastyczność cenową, która dotychczas była spotykana wyłącznie w okresach głębokiej stagnacji rynkowej.

Zobacz też: Znana francuska marka debiutuje nad Wisłą. Dotąd jej biżuteria pozostawała poza zasięgiem Polaków

Redukcja ceny z 75,99 zł na 7 zł - niespodzianka dla klientów Biedronki

Obniżką objęto specjalistyczne mleko modyfikowane Nestle Nan Optipro Plus w wariantach oznaczonych cyframi 2, 3, 4 oraz 5, sprzedawane w dużych puszkach o gramaturze 800 gramów. Standardowa, codzienna cena jednej puszki tego produktu wynosi w Biedronce 75,99 złotych. W ramach trwającej właśnie promocji, przy zakupie dwóch sztuk, drugie opakowanie kosztuje zaledwie 7 złotych.

Oznacza to czysty zysk dla portfela przekraczający 68 złotych na jednym zestawie. Żaden inny podmiot na polskim rynku detalicznym nie zdecydował się dotąd na tak drastyczne cięcie cen w tak wrażliwej kategorii produktowej. Obawiając się masowego wykupywania zapasów przez spekulantów oraz hurtowników, kierownictwo sieci zdecydowało się na wprowadzenie sztywnego limitu ilościowego.

Każdy klient, posługujący się programem lojalnościowym, może nabyć maksymalnie jeden promocyjny zestaw w ciągu jednego dnia. Akcja ma charakter ściśle terminowy - obowiązuje do soboty 20 czerwca włącznie lub do całkowitego wyczerpania zapasów w poszczególnych sklepach.