W Lidlu takich cen dawno nie było, nawet 70 proc. taniej. Kolejki już się ustawiają

Era sprytnego konsumenta i bitwa o paragony

Wymagające warunki makroekonomiczne sprawiły, że polski rynek detaliczny przeszedł głęboką transformację strukturalną. Skokowe wzrosty cen z poprzednich kwartałów trwale zmieniły optykę przeciętnego Kowalskiego. Dziś traktuje on regularne stawki na półkach niemal wyłącznie jako punkt wyjścia do poszukiwań. Z najnowszych odczytów makroekonomicznych wynika, że choć dynamika wzrostu cen spowalnia, to potężna inflacja mocno uszczupliła domowe budżety. Efektem tego zjawiska jest masowe przechodzenie na tak zwany smart shopping, czyli inteligentne zakupy oparte na śledzeniu gazetek promocyjnych.

To nie jest moda, lecz strategia w świecie wyjątkowo wysokich kosztów utrzymania. Konsumenci są gotowi odwiedzić kilka dyskontów w ciągu dnia, aby skompletować najbardziej optymalny koszyk. Taka postawa oznacza, że lojalność względem ulubionego szyldu uległa osłabieniu. Dla największych graczy niesie to konieczność nieustannego licytowania się na obniżki wartości asortymentu. Przedsiębiorstwa celowo rezygnują z części własnej marży, aby przyciągnąć klienta pod swój dach. Brak satysfakcjonującej promocji skutkuje odpływem kupujących w stronę rywali. W tak twardych realiach wykuwane są najnowsze polityki sprzedażowe.

Dlatego gazetki promocyjne, aplikacje lojalnościowe i czasowe akcje rabatowe stały się jednym z najważniejszych narzędzi komunikacji z klientem. To właśnie za ich pomocą dyskonty budują wrażenie, że zakupy można jeszcze zaplanować rozsądnie i przewidywalnie. Konsument, który porównuje ceny, sprawdza limity, aktywuje kupony i śledzi oferty tygodnia, nie działa już impulsywnie. Wchodzi w rolę aktywnego uczestnika rynkowej gry, w której każda złotówka ma znaczenie.

Lidl przygotował nową gazetkę promocyjną

Doskonałym przykładem adaptacji do tych trudnych reguł jest najnowsza oferta Lidla, która celuje w najbardziej wrażliwe punkty finansów osobistych każdego z nas. Sieć dyskontów wyraźnie stawia na mechanizmy wielosztukowe, zachęcając konsumentów do nabywania większych wolumenów towaru w zamian za znaczące oszczędności. Widać ten trend na przykładzie artykułów z kategorii używek oraz chemii gospodarczej. Kupując dowolne kawy, drugi, tańszy produkt zostaje zrabatowany o imponujące 60 procent. Podobną, lecz jeszcze bardziej bezkompromisową politykę cenową wdrożono w segmencie środków czystości. Absolutnie wszystkie produkty chemiczne przeznaczone do sprzątania objęto obniżką wynoszącą 70 procent na drugi z wybranych artykułów.

To skuteczny zabieg zatowarowania domowych spiżarni i szafek. Niemiecki dyskonter nie zapomina także o fundamentalnych produktach spożywczych, które budują nieustanny ruch w alejkach. Klienci natrafią na wszystkie chipsy i chrupki sprzedawane w lubianej formule dwa plus jeden za symboliczny grosz. Na dziale owocowo-warzywnym bez trudu znajdziemy pyszne nektarynki luzem w cenie 7,99 złotego za kilogram oraz polskie pomidory z gatunku Jedyne Malinowe w atrakcyjnej stawce 4,99 złotego. Prawdziwym magnesem przyciągającym łowców okazji ma okazać się jednak specjalna oferta od piątku.

Właśnie na koniec tygodnia na lodówki trafi masło Mlekovita pochodzące z polskiej mleczarni o zawartości 82 procent tłuszczu, wycenione na zaledwie 1,99 złotego za sztukę, przy twardym warunku zakupu trzech kostek. Tego typu promocje na towarach pierwszego wyboru dobitnie ukazują strategie sieci handlowych.

Zobacz też: Prawdziwy hit w Biedronce, klienci się rzucą. Limit dzienny 10 sztuk, czas kończy się dzisiaj

Oferta w Lidlu kusi klientów

Z perspektywy rynkowej koniec tygodnia stanowi decydujący czas hurtowych zakupów, nic więc dziwnego, że najnowsza oferta Lidla właśnie wtedy uruchamia najcięższe działa promocyjne. W segmencie mięsnym przygotowano warianty do mrożenia. Kurczak Rzeźnik Polski, a dokładniej uda lub podudzia spakowane w rozmiarze XXL, wyceniono na 6,49 złotego za opakowanie. Alternatywą jest chudy schab wieprzowy, który w wariancie wagowym XXL kosztuje zaledwie 7,99 złotego za kilogram. Przedstawioną bazę zgrabnie uzupełnia ketchup Pudliszki o pojemności 480 gramów z ceną 5,99 złotego, a od piątku asortyment dopełni papryka czerwona luzem dystrybuowana w kwocie 7,99 złotego za kilogram.

Obserwacja tych mechanizmów dowodzi, że system mnożnikowy ugruntował pozycję standardu obrony wolumenu. Klienci zaopatrzą się w cukier biały kryształ czołowych marek Polski Cukier i Kuchnia Lidla w rewelacyjnej promocji trzy plus jeden gratis, jednak wchodzi ona w życie od piątku. Ciekawą inicjatywę skierowano w stronę osób w drodze do pracy. Zdecydowano się obniżyć ceny bułek o 30 procent pod warunkiem doboru czterech sztuk i transakcji między szóstą a dziesiątą rano.

Tylko w piątek upolujemy Królewską mieszankę orzechów w schemacie dającym produkt gratis, a do akcji dołączają kalifornijskie pistacje w analogicznym modelu rabatowania. Ofertę domykają lody Grycan, które są o 35 procent tańsze przy zakupie dwóch opakowań. Na paragon wpłynie też segment drogeryjny, w którym podpięto wszystkie dezodoranty oraz antyperspiranty pod model dwa produkty plus trzeci za grosz. Znalazły się tu też tabletki do zmywarki Somat, objęte promocją jeden plus jeden gratis. Sieci udowadniają tym samym, że bez ostrych narzędzi utrzymanie koszyka powracającego klienta jest niemożliwe.