Rząd podjął decyzję. Koniec z promocjami na te produkty. Padła konkretna data

Przez ostatnie lata polski handel detaliczny napędzany był bezprecedensową rywalizacją o udział w portfelach konsumentów. Największe dyskonty budowały swoją przewagę rynkową w oparciu o mechanizm sprzedaży premiowanej, czyli formy marketingu polegającej na przyznawaniu nagród lub dodatkowych produktów w zamian za zakup określonego asortymentu. Nadchodzą zmiany w zakresie sprzedaży alkoholu.

Dyskonty przyzwyczaiły klientów do takich promocji

W koszykach kupujących regularnie lądowały towary objęte rabatami ilościowymi, co pozwalało generować ogromny wolumen obrotów przy stosunkowo niskiej marży jednostkowej.

Zjawisko to stało się osią komunikacji reklamowej, a gazetki promocyjne oraz aplikacje mobilne przekształciły się w główne narzędzie kształtujące nawyki zakupowe społeczeństwa.

Obok produktów pierwszej potrzeby, marketing na masową skalę promowała jednak asortyment głęboko przeceniony, budując wokół niego natężony ruch w placówkach.

Promocje typu „2+2 gratis” działają na naszą psychikę jak magnes, ponieważ dają silne poczucie natychmiastowego zysku i oszczędności. Kiedy klienci widzą słowo „gratis” to czują, że zdobywają coś całkowicie za darmo, co skutecznie uśpi ich czujność i zmniejsza poczucie winy związane z wydawaniem pieniędzy.

Dodatkowo taka okazja budzi impuls: z jednej strony boimy się, że stracimy wyjątkową okazję, a z drugiej strony łatwo tłumaczymy sobie zakup, myśląc, że robimy zapasy rzeczy, które i tak kiedyś byśmy kupili. W efekcie wychodzimy ze sklepu z podwójnym koszykiem, mając satysfakcjonujące przekonanie, że przechytrzyliśmy system i zrobiliśmy świetny interes.

Ten wypracowany model biznesowy uczynił ze znaczących obniżek podstawowy magnes na klientów, do którego rzesze konsumentów zdążyły się już w pełni przyzwyczaić. Czy ten utrwalony schemat ma jednak szansę przetrwać konfrontację z nowymi przepisami?

Sejm przegłosował ustawę o wychowaniu w trzeźwości

Przełom w dotychczasowej praktyce rynkowej przynosi nowelizacja ustawy o wychowaniu w trzeźwości, przyjęta przez Sejm przy niemal pełnej zgodzie reprezentantów wszystkich opcji politycznych.

Za opowiedziało się aż 400 posłów, przy zaledwie 9 głosach przeciw i 4 wstrzymujących się, co pokazuje ogromną determinację państwa w dążeniu do przemodelowania rynku.

Regulacje, które zaczną obowiązywać od 1 stycznia 2027 roku, uderzają bezpośrednio w dotychczasowe filary strategii promocyjnej detalistów.

Kluczowym elementem reformy jest całkowity, ogólnopolski zakaz sprzedaży alkoholu w godzinach od 22:00 do 6:00 nad ranem, obejmujący sklepy oraz stacje benzynowe. 

Samorządy zyskały przy tym prawo do wydłużenia tego ograniczenia, ustalając ramy od 21:00 do nawet 9:00 rano. Nocne uzupełnianie zapasów stanie się niemożliwe, co wpłynie na strukturę przychodów placówek wielkopowierzchniowych.

Druga zmiana dotyczy absolutnego zakazu promocji alkoholu, ze szczególnym uwzględnieniem trunku niskoprocentowego, jakim jest piwo.

Zobacz też: Podwójny zakaz handlu na Wszystkich Świętych. Wiadomo, co z zakupami

Koniec wielkich promocji na alkohol

Z półek i aplikacji mobilnych Biedronki, Lidla czy Żabki bezpowrotnie znikną flagowe okazje typu 12+12, mechanizmy zbierania kapsli oraz dołączanie darmowych gadżetów.

Ograniczenia sięgną znacznie głębiej - zakazany zostanie branding na sprzęcie chłodniczym, co dla sektora oznacza koszt rzędu 250-300 mln zł na samą wymianę urządzeń.

W wątpliwość stoi także finansowanie masowych wydarzeń kulturalnych, takich jak festiwal Żywiec Męskie Granie, opierających budżet na ekspozycji marek piwnych. 

Ceną za niestosowanie się do nowych obostrzeń będą kary finansowe od 30 tys. do 1 mln zł, a w najcięższych przypadkach kara ograniczenia wolności.

Nadchodzi czas, w którym dotychczasowe metody przyciągania konsumentów przez dyskonty odejdą do historii, ustępując miejsca nowym realiom handlowym.