Kosztuje kilka złotych, a klientki biją się o niego w Rossmannie. Jest reakcja sieci
Jednominutowa maska do włosów marki własnej Isana stała się jednym z najczęściej kupowanych produktów w drogeriach Rossmann. Niska cena, szybkie działanie i łatwa dostępność sprawiły, że kosmetyk trafił do koszyków tysięcy klientek. Zapytaliśmy drogerię Rossmann, skąd bierze się popularność tej kategorii i jak sieć ocenia zmieniające się nawyki zakupowe Polek.
- Dlaczego właśnie pielęgnacja włosów rośnie najszybciej?
- Co decyduje dziś o zakupie kosmetyku – cena czy skład?
- Czy marki własne rzeczywiście wygrywają z droższą konkurencją?
Kosmetyk za kilka złotych, który stał się codziennym wyborem
Jednominutowe maski do włosów to przykład produktu, który idealnie wpisuje się w codzienny rytm pielęgnacyjny. Nie wymagają długiego czasu aplikacji, nie są zobowiązaniem finansowym i pozwalają na szybkie „testowanie” efektów. To właśnie ta dostępność sprawia, że klientki sięgają po nie regularnie, często traktując je jako uzupełnienie klasycznej pielęgnacji, a nie produkt premium na specjalne okazje.
W ostatnich miesiącach szczególną uwagę zwróciła maska Isana – marki własnej Rossmanna – sprzedawana w małych opakowaniach, często określanych jako „piramidki”. Niska cena jednostkowa sprawia, że klientki chętnie dokładają ją do codziennych zakupów, nawet bez wcześniejszego planowania. To typowy przykład tzw. zakupu impulsywnego, który w skali całej sieci może generować bardzo wysoką sprzedaż.
W sieci zamieszczono wiele nagrań od konsumentek chwalących działanie tej maski:
Rossmann: Polki są jednymi z najbardziej świadomych konsumentek
Rossmann w rozmowie z BiznesInfo zwraca uwagę, że boom na produkty do włosów nie jest przypadkowy i wynika ze zmiany podejścia konsumentek do pielęgnacji.
„Produkty do pielęgnacji włosów to jedna z najprężniej rozwijających się kategorii kosmetycznych. Polki są w europejskiej i światowej czołówce świadomych konsumentek. Chętnie eksperymentują, są otwarte na nowości i wiedzę o jak najefektywniejszej pielęgnacji. Szukają produktów, które będą jak najlepiej dopasowane do ich aktualnych potrzeb i preferencji” – przekazała BiznesInfo Agata Nowakowska, rzeczniczka prasowa Rossmanna.
Jak podkreśla sieć, coraz większe znaczenie ma nie tylko efekt, ale też elastyczność wyboru – możliwość zmiany produktu, dopasowania go do aktualnego stanu włosów czy budżetu.
„Zakup smart”, czyli jakość w rozsądnej cenie
W komentarzu dla BiznesInfo Rossmann wprost wskazuje, że kluczowym czynnikiem zakupowym jest dziś relacja jakości do ceny. Klientki coraz częściej nie chcą przepłacać, ale jednocześnie oczekują realnego efektu.
„Szukają produktów, które zarówno spełnią ich oczekiwania, jak i będą zakupem smart, tj. oferującym jak najatrakcyjniejszy stosunek jakości do ceny” – podkreśla Agata Nowakowska.
To właśnie w tym segmencie szczególnie dobrze odnajdują się marki własne. Niska cena nie jest tu efektem obniżania jakości, ale skali działania, uproszczonego marketingu i pełnej kontroli nad ofertą. Dla wielu klientek to argument wystarczający, by sięgnąć po produkt nawet zamiast droższych, znanych marek.
Marki własne coraz mocniejsze. Rossmann zapowiada rozwój oferty
Rossmann nie ukrywa, że będzie dalej rozwijał segment marek własnych, zwłaszcza w kategoriach pielęgnacyjnych. Jak wskazuje spółka, oferta jest systematycznie rozszerzana, również o linie bardziej specjalistyczne.
„Stale rozszerzana gama produktów marek własnych Rossmanna coraz lepiej odpowiada na te potrzeby. Adresujemy coraz szersze spektrum potrzeb, uzupełniamy ofertę o linie specjalistyczne i umożliwiające elastyczne komponowanie rytuałów pielęgnacyjnych i zawsze dbamy, aby najwyższa jakość szła w parze z rozsądną przystępną ceną” – przekazała BiznesInfo rzeczniczka sieci.
To sygnał, że popularność tanich, ale skutecznych kosmetyków nie jest chwilową modą, lecz elementem długofalowej strategii sieci i odpowiedzią na realne oczekiwania klientek.
Źródło: Biznes Info
Obserwuj w Google News
