UOKiK ostrzega przed promocjami na masło. O jednym klienci kompletnie nie wiedzieli

Masło za 99 groszy znów w centrum uwagi. Dyskonty grają produktem, który zna każdy

Jeszcze niedawno masło było jednym z najmocniejszych symboli drożyzny, a dziś coraz częściej pojawia się w promocjach, które mają przyciągnąć klientów do sklepów. 

Kostka masła bywa oferowana nawet za 0,99 zł, choć najczęściej taka cena obowiązuje dopiero po spełnieniu dodatkowych warunków - na przykład przy zakupie większej liczby produktów albo z użyciem aplikacji lojalnościowej. 

Skala tej różnicy jest bardzo wyraźna, bo średnia cena rynkowa kostki masła w marcu 2026 r. wynosiła około 4,96 zł. Jednocześnie przeciętna cena 200 g masła spadła do 6,29 zł, podczas gdy jeszcze rok wcześniej zbliżała się do poziomu 9 zł. Widać też szerszy trend w Europie - średnia unijna cena masła obniżyła się do 431 EUR za 100 kg, czyli była o 42 proc. niższa niż rok wcześniej.

UOKiK zwraca uwagę na promocje. Kluczowe są zasady, nie tylko hasło na etykiecie

Na pierwszy rzut oka klient widzi prosty komunikat - masło za 99 groszy, więc warto kupić. Problem w tym, że promocje coraz rzadziej kończą się na jednej liczbie. 

UOKiK przypomina, że rabaty wielosztukowe, zniżki z gazetek i promocje naliczane przy kasie muszą być pokazane jasno i bez wprowadzania w błąd. Pod koniec marca urząd informował, że sprawdzał sposób prezentowania takich ofert w Biedronce i Lidlu - zarówno na ekranach kas, jak i paragonach. To nie pierwszy taki sygnał. Wcześniej prezes UOKiK postawił Biedronce zarzuty dotyczące niejasnego komunikowania cen. 

To szczególnie ważne w czasie, gdy sieci coraz mocniej walczą o uwagę klientów prostymi, mocnymi komunikatami. Jedna chwytliwa oferta może przyciągnąć do sklepu tłumy, ale nie może wprowadzać w błąd. A właśnie to otwiera najważniejsze pytanie - kto naprawdę zyskuje na tej wojnie promocyjnej.

Tanie masło to tylko początek. Konsumenci mogą zapłacić więcej gdzie indziej

Z biznesowego punktu widzenia masło działa dziś jak wabik. Sklep może mocno wyeksponować jedną atrakcyjną ofertę, bo wie, że klient rzadko kończy zakupy na jednym produkcie. W efekcie promocja ma budować ruch, emocję i przekonanie, że właśnie tu opłaca się kupować. To odczują konsumenci, bo jedna spektakularna okazja nie musi oznaczać tańszych zakupów jako całości. 

Analitycy rynku wskazują, że przy tak mocno obniżonych cenach trudno mówić o realnym zarobku na tym produkcie. W praktyce sklep sprzedaje go poniżej opłacalności, ale robi to świadomie. Taki ruch ma zachęcić klientów do wejścia do sklepu i zrobienia większych zakupów. Strata na jednym towarze ma się później zwrócić dzięki wyższym marżom na innych produktach, które trafiają do koszyka przy okazji.

Agresywne promocje budzą emocje nie tylko w Polsce. W Niemczech głośno zrobiło się o sporze między Tchibo a Aldi Süd, po tym jak producent kawy zarzucił dyskontowi sprzedaż poniżej kosztów produkcji. Na razie niemieckie sądy nie przyznały racji Tchibo, ale sprawa wciąż pozostaje otwarta. Jeśli trafi do najwyższej instancji, jej finał może wykraczać daleko poza lokalny rynek i stać się ważnym sygnałem dla handlu w całej Europie.