Nowy rywal dla Action i Pepco. Planuje otworzyć nawet 50 sklepów rocznie w Polsce

Azjatycki model handlu wchodzi do polskich galerii

Ekspansja zagranicznych sieci handlowych w Polsce nabiera niespotykanego dotąd tempa. Tym razem oczy analityków zwrócone są na MR.DIY – malezyjskiego giganta, który globalnie zarządza siecią ponad 4000 punktów sprzedaży. 

Pierwszy sklep w Polsce został otwarty w listopadzie 2024 roku w Zabrzu, co oficjalnie rozpoczęło batalię o portfele polskich klientów szukających okazji w kategorii dom i majsterkowanie. Firma specjalizuje się w branży home improvement, oferując asortyment liczący nawet 20 tysięcy produktów.

Model biznesowy sieci opiera się na strategii „Always Low Prices” (zawsze niskie ceny), co stawia ją w bezpośrednie szranki z takimi graczami jak Action czy Pepco. Strategia spółki sugeruje, że nie zamierza ona walczyć wyłącznie ceną, ale przede wszystkim dostępnością i szerokością oferty, która łączy cechy marketu budowlanego z tradycyjnym dyskontem wielobranżowym. Co ciekawe, MR.DIY w Azji operuje na ogromnych powierzchniach, jednak w Europie dostosowuje format do lokalnej specyfiki, unikając niepotrzebnego ryzyka kosztowego.

Skala ekspansji: 50 nowych lokalizacji każdego roku

Najbardziej elektryzującą informacją dla branży są ambitne plany rozwoju, o których wspomniał Łukasz Dobrowolski, country head MR.DIY w Polsce. Sieć planuje otwierać od 30 do nawet 50 nowych sklepów rocznie. To tempo, które w krótkim czasie może uczynić z malezyjskiej marki jednego z kluczowych graczy w polskich parkach handlowych oraz galeriach. Przedstawiciele firmy podkreślają jednak, że nie gonią za liczbami za wszelką cenę, a priorytetem pozostaje efektywność ekonomiczna każdej nowej lokalizacji.

Firma unika sztywnych, wieloletnich deklaracji, skupiając się na bieżącej analizie danych rynkowych. Przykłady otwarć w takich miastach jak Piotrków Trybunalski czy Gniezno pokazują, że MR.DIY stawia na zdywersyfikowane lokalizacje, o ile tylko parametry sprzedażowe rokują pozytywnie. Strategia zakłada dominację w retail parkach, ale spółka nie wyklucza również budowy samodzielnych obiektów, jeśli tylko ekonomika projektu będzie uzasadniona. Takie podejście ma zapewnić stabilność w obliczu zmiennych nastrojów konsumenckich.

W sklepach MR.DIY klienci znajdą szeroki wybór produktów do domu, codziennego użytku i drobnych napraw. Asortyment sieci obejmuje m.in. akcesoria do majsterkowania, artykuły do organizacji przestrzeni, wyposażenie kuchni i łazienki oraz różnego rodzaju dekoracje i dodatki. Marka stawia na model łączący cechy dyskontu wielobranżowego z ofertą znaną z segmentu home improvement. Według zapowiedzi firmy oferta może liczyć nawet około 20 tys. produktów.

Czy MR.DIY przejmie konkurencję i wygryzie rywali?

Pojawienie się tak silnego gracza rodzi pytania o przyszłość obecnych liderów rynku, takich jak Dealz, Tedi czy wspomniane wcześniej Pepco. Choć MR.DIY jest często postrzegane jako ich bezpośredni konkurent, kierownictwo firmy zaznacza, że oferuje inną propozycję wartości. Sieć nie chce być drugą Julą ani kalką istniejących marek. Spekuluje się również o możliwościach akwizycji. Łukasz Dobrowolski przyznaje: Firma nie wyklucza żadnej opcji, o ile wpisze się ona w strategię rozwoju bez generowania nadmiernego ryzyka operacyjnego.

Obecnie sieć koncentruje się na organicznym wzroście i budowie własnych struktur, ale otwartość na analizę rynkowych okazji sugeruje, że malezyjski gigant ma apetyt na szybkie zdominowanie regionu. Polska, ze swoim dużym potencjałem zakupowym i zamiłowaniem do majsterkowania, stanowi idealny poligon doświadczalny dla azjatyckiego kapitału. Kluczowym wyzwaniem pozostanie logistyka i utrzymanie obietnicy niskich cen w dobie wciąż odczuwalnej presji inflacyjnej. Jeśli jednak tempo 50 otwarć rocznie zostanie utrzymane, już za kilka lat MR.DIY może stać się tak naturalnym elementem polskiego krajobrazu handlowego, jak dziś są nim najpopularniejsze dyskonty spożywcze.